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更新时间: 2024-04-03
凯里市茅台酒回收，凯里市茅台酒回收现场支付，结合这几年的数据，不难发现，白酒资源正一步一步向头部集中，品牌白酒的两极化越来越严重，在这个过程中，不少中小品牌酒正在被淘汰，与此同时，一些传统渠道也在被淘汰。面对这样的局面，中小品牌和传统渠道该如何应对？今天针对这个话题，我分享一些观点，供大家参考。开门见山，先说结论：中小品牌和渠道的未来是私域。因为私域是绕过大品牌酒做营销的**方式，而且私域里面有极大的不透明空间。其强调的是渠道对消费者的服务，弱化的是品牌。因此在这个赛道里面，只要酒好，价格便宜，不管有没有品牌，都有办法操作。下面开始我的论述，先从营销发展早白酒一步的啤酒市场开始。其实白酒这几年的发展跟前些年的啤酒一样，当前五大品牌啤酒几乎垄断了品牌啤酒市场，这一变局淘汰了许多中小品牌啤酒和传统渠道。因为实力足够强的品牌不需要传统渠道，他们可以利用自己的品牌力和资源，直销销售。在啤酒资源高度向头部集中的变局中，孕育出了一个新的啤酒市场，那就是精酿啤酒市场。精酿啤酒崛起做的就是私域，其是一些传统渠道，通过细分客户，结合其需求，专门营销的一类产品。相比品牌啤酒，精酿啤酒更强调对客户的服务，强
